一流企业定标准，二流企业卖品牌，三流企业卖技术，四流企业卖产品，五流企业就卖厂房、资源了。现在和未来的营销，是品牌的战争———拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。在安徽叉车集团公司，决策层很早就意识到品牌战略问题。

　　“过去中国企业的矛盾是不会造或者造不出来好的产品来，因此对品牌也不是那么看重。”中国名牌战略促进委员会副主任艾丰一语道破，中国企业一开始并不重视文化和品牌的原因，是由于他们不明白品牌和制造的关系，因此虽然中国今天已经成为了一个制造大国，却不是一个品牌大国，最重要的一点是企业的品牌意识不够。

　　国际竞争要强化品牌战略

　　“善弈者，谋势，不善弈者，谋子”。改革开放30年，中国工程机械行业企业面临了一系列考验。艾丰说，比如外资品牌进入到中国，要防止它用很低的代价就把中国的自主品牌吃掉;办合资品牌要保护原来中国品牌的知识产权;企业出口到国外的产品要树立起一个什么样品牌形象等等。

　　在中国工程机械行业，一开始就注重品牌战

　　2003年以来，合力的出口已连续保持50%的增长速度。“中国驰名商标”“HELI”品牌已成为中国叉车行业抗衡国际知名品牌的支柱。据VOGEL弗戈工业媒体品牌研究调查：叉车行业品牌知名度排在前五位：林德、丰田、合力、斗山、小松。安徽合力品牌的知名度排在林德、丰田之后，居第三位。

　　据柳工总裁曾光安介绍，在品牌建设方面，柳工光LOGO就花了500万元，2005、2006年开始在海外推广，做品牌合作，全球的经销商投放的费用就将近三四千万元。不过，对于工程机械行业的品牌价值而言，他认为，客户认知衡量企业产品的价值，主要还是通过客户使用后来评价的。山河智能何清华也表示，品牌对于不同的行业，做法不一样。工程机械行业在品牌方面来源于实践，来源于品牌的制造。因此，在这个行业宣传品牌，要先做强后做大。

　　品牌战略要凸显文化内涵

　　每个企业都有自己的文化，文化竞争力是企业最重要的软实力。比如中联重科形成的